上周受邀去参观一个准备要推出的新基地，基地老板是服装商家，因为公司本身需要场景拍摄，就投资了该基地。场景很熟悉，好像在哪里看过，原来是几个大基地的合成体，每个场景都有一点，设计不成体系，那种不协调，是看了就想哭的感觉。问老板，原来他们设计师都没有，场景都是直接去其他当红基地搬过来的。

 

竞争，区别只是到来的时间不同。有的竞争是已经存在的，有的竞争是在不久后到来，有的竞争则还不知道在什么地方等着我们。

 

但是，这种基地，一旦推出，就是没有竞争力的！

 

 

01

 

基地如雨后春笋般崛起，现有基地间的竞争已经很激烈，随时还要面对新进入者的威胁，不少人跃跃欲试希望在基地这一块上有所作为。

 

每个月都冒出好几个新基地，网红来做基地，摄影师来做基地，商家来做基地，甚至明星也来做基地了。

 

双11前夕持续到双12，行业真是淡如水，我们看到不少基地在纷纷转让中。

 

钱钟书说的那句话最是适合：围在城里的人想逃出来，城外的人想冲进去。

 

懂设计的不懂摄影，懂摄影的不懂市场，懂市场的偏偏又不想浪费设计费，这就是目前的行业现状。

 

小编遇见各种各样的基地投资人，他们运营的基地中有成功的，有失败的，更有半生不活的，其实我们是朋友，我发自内心的希望他们好，但是商业的世界再美妙，也有它弱肉强食的一面。（基于尊重，下面的故事只能用化名）

 

XX基地，老板是地产界大亨，看到这个行业不错，属于钱多到没地花的那种，就随便指派了一个高管，很大手笔的投资了基地，请了最贵的设计师，各种奢华，各种高端，开业各种宣传，半年过去了，还是没有迎来自己想象中的美好。高管换了一茬又一茬，最终还是败给了现实：无论地产再强，电商摄影这个行业，你始终不懂。好在钱多，所以我也就不替这个老板难过了。所以给他的篇幅就特别少。

 

XX基地，老板是电商卖家，因为自己的产品也需要拍摄，所以就跟其他老板一起合伙开了基地，场景没有什么特别的，也说不上好还是不好，每天来拍摄的人就是不多，从开业到现在一直冷门，基地也不请客服，老板自己做客服，常常邀请我过去坐坐，每次去他们基地，心里就特别难过，觉得他们好可怜，他们是把自己的积蓄基本都投进去了，生意不好就意味着入不敷出，难以为继。

 

XX基地，四个股东，基地设计是交给一个摄影师的股东去弄，大家一致认为他是摄影师  对这个行业熟悉， 交给他靠谱。设计出来了，其他三个股东其实也不懂，因为他们不是行业人，所以摄影师说什么就是什么了。后来基地开业，属于不温不火的那种，这样还不要紧，更致命的是仅仅下了几场大雨，有些场景居然缺角了，还有一个罗马柱中间都掉泥，这不就是豆腐渣工程嘛，千算万算， 谁也不曾算到请的施工队竟然如此忽悠啊。

 

XX基地，老板是进入这个行业最早的一批人，在早期的时候已经凭着时代的机遇赚了很多基地钱，但是近年各种新基地太多，分流了不少他们这种老基地的生意，人流少了很多，没有过去这种轻轻松松赚基地钱的感觉了，但是他们没有放弃，时不时升级场景，哪怕是最不赚钱的时候，他们还鼓足劲暗暗研究行业时尚动向，甚至还跑到国外去逛，去找场景，功夫不负有心人，下半年他们推出的新场景果然一炮打响，问当红模特现在去哪个基地拍摄最多，模特都说是他们基地。老板的朋友圈签名是：生活，活生生把我逼成了设计师。

 

除了以上基地，今年更有一两个不错的新基地，犹如半路杀出的一匹黑马，一经推出，纷纷收获行业人的高度关注，成为当红拍摄基地。都说现在基地难做，这些新基地的成功，又说明了什么？ 

 

 

02

 

在早期阶段，随随便便弄个基地就能发财，随着电商拍摄市场的产业链升级，各基地雨后春笋般的崛起 、商家对于视觉提升的觉醒，消费者对于更好品质生活的向往，基地还能随随便便就爆吗？

 

杭州是一个网红城市，这是国人对于杭州的基本认知，不少人纷纷涌进这个行业，他们对这个行业过度自信，又缺少了一定的认知，也没有得到专业的指导，往往一开业等来的就是惨淡经营。

 

电商摄影基地，看似简单普通的场景，其实暗含玄机，跟其他基地不同，它注重更多的接近自然。通过基地拍摄的图片，实则就是虚拟一种消费场景，消费者联想到这些场景就能得到虚拟消费的快感，从而促进购买。

 

为什么有些基地客如云来，而有些基地在推广上再努力却永远都等不来春天？

 

有位营销大师说：产品是1，营销和渠道是后面的0 

 

1、产品60分，营销90分；

2、产品90分，营销60分；

 

两者相比，我觉得可能后者更好发展。

 

基地就是产品，如果在前期没有花费汗水好好打磨产品，那么就做好后期泪流满面的准备。

 

基地的定位和设计，是一个基地得以生存的源头，这些不搞好，后面的努力都将是无源之水，任何商业成功的关键都是要有持续的创造并提供差异化价值的能力。

 

一个不被用户需要的基地，天天群发有用么？天天发朋友圈有用么？天天发抖音有用么？

 

 

 

03

 

 

有一句话是这样说的：你所赚的每一分钱，都是你对这个世界认知的变现；你所亏的每一分钱，都是因为对这个世界认知有缺陷。

 

这句话告诉我们，不要盲目进入自己不熟悉的领域，一定要好好了解市场，好好研究市场，再迈出你勇敢的脚步。

 

有人说淘宝红利期过了 ，有人说流量红利期过了。其实，对的方法，什么时候都是红利期，基地也不例外，看吧，还会继续有黑马，让我们拭目以待！

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